Ese competidor que no es tan bueno como tú, pero que tiene más clientes y mejores resultados, ¿cómo lo hace?
Eres muy profesional, te has capacitado, tienes diplomas, títulos, certificados.
Quizá crees que con eso basta para que tu negocio o tu carrera despegue.
No sé. Tal vez debería ser así.
Pero bueno. No es así.
(La vida es dura)
Puedes tener las mejores credenciales, la mejor plataforma o las mejores instalaciones. Puede que destaques en todo eso.
Quizá eres una referencia en tu deporte o área de especialización.
Pero déjame decirte algo.
A tu potencial cliente eso no le interesa. No le importa. Le da lo mismo.
A él solo le interesa una cosa. Una única cosa.
Pero no nos adelantemos…
Vale, no quiero saber nada más. Solo quiero suscribirme.
Yo lo sé. Es frustrante.
Ver cómo otros que no son mejores que tú tienen mejores resultados.
Tú que llevas años formándote, años intentando crecer… y llega un aparecido que no sabe la mitad que tú y empieza a vender más. A tener más clientes.
A ganar más plata.
A tener más influencia.
A ser invitado a congresos. A dar entrevistas.
A ser considerado una referencia.
Mira, puedes quedarte sin hacer nada. Total, tu negocio igual funciona.
O puedes seguir creciendo. Recuperando tu mercado, tu territorio; el que te corresponde.
Pero para eso, tienes que saber algo.
VENDER.
Atraer clientes.
Ya no importan tus credenciales.
Insisto.
Necesitas saber cómo vender. Cómo hacer que los clientes lleguen a ti. Un vez ahí, podrás desplegar todas tus capacidades.
Y aquí volvemos a lo que te decía antes. A tu potencial cliente le interesa una única cosa.
Solo una cosa.
Qué es lo que puedes hacer por él.
Grábatelo a fuego.
A tu potencial cliente solo le interesa qué es lo que tú, tu negocio, puede hacer por él.
Y eso debes saber comunicarlo. Debes saber cómo decirle, cómo mostrarle qué es lo que obtendrá al estar contigo.
Bueno.
Sobre vender, sobre comunicar, sobre hacerle sentir a tu potencial cliente qué es lo que haces por él, hablamos mucho por acá: